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Negociación: ¿Cómo Influir en Otros?
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Tácticas de Influencia - Persuasión
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Tácticas de Influencia - Intercambio, Legitimidad, Amigabilidad
Tácticas de Influencia - Refuerzo Positivo, Dogmatismo, Apelación Inspirada
Ejemplo Up in the Air - Aspiración Inspirada
Tácticas de Influencia - Consultivo, Uniones, Presión
Desafío Diversas Tácticas de Influencia
¿Cuándo y cómo utilizar las 3 “R”? (1)
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¿Cuándo y cómo utilizar las 3 “R”? (2)
Ejemplo Pretty Woman - Negociadores Duros y Blandos
Negociación: ¿Cómo Influir en Otros?
¡Comencemos a Negociar!
Bernard Horande
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